Immobilier commercial - Thème IE13

Vos premiers pas dans l'immobilier d'entreprise : ce qu'il faut savoir

Objectifs pédagogiques

Mieux comprendre le monde des acteurs de l’immobilier d’entreprise.
Construire, analyser et consolider votre offre en Immobilier d’Entreprise au sein de votre cabinet.
Mettre en place les fondamentaux de présentation marketing et intégrer les codes de communication afin de différencier vos activités.

Public

Chef d’entreprise -Gestionnaire de copropriété et gérance locative

Pré-requis

Aucun.

Durée

1 jour (7h)

Programme

1 - Les différencier vos activités Immobilier Entreprise/Résidentiel- Les typologies des acteurs et des clients- BtoC vers le BtoB*, comment s’adapter ?- Les responsabilités et obligations de cette activité- Les marchés spécifiques : Métropoles, ville moyenne, territoire- L’environnement règlementaire de l’activité2 - Les compétences clés pour réussir- Maitrise technique, juridique, comptable et administrative3 - La communication et la recherche des clients- Connaître le langage et les termes techniques- Comprendre et utiliser les codes de la communication rédactionnelle, les visuels- Identifier les attentes des clients gestion, copropriété, transaction, location4 - Les outils nécessaires à l’activité- Rédiger et adapter vos contrats ou mandats à la demande de votre client- Construire son offre de prix en fonction du bâtiment et de sa complexité- La gestion documentaire et le suivi5 - Elaboration d’une stratégie de développement en immobilier d’entreprise- Diagnostic de votre activité et les évolutions à mettre en place dans votre entreprise- Cas pratiques*BtoC Business to customer : Commerce avec les particuliersBtoB Business to Business : Commerce avec les professionnel

Moyens pédagogiques et techniques

Séance de formation en salle.
Support pédagogique remis aux stagiaires.

Moyens d’évaluation et de suivi

Fiche d’évaluation.

Matériel nécessaire au participant

Papier et crayon.