Transaction - Thème TR10

Un mandat exclusif pour gagner plus

Objectifs pédagogiques

Connaître l’ensemble des phases conduisant à l’exclusivité ou à la semi exclusivité et être capable de mener à bien une argumentation pour demander l’exclusivité du mandat.

Public

Agents immobiliers et leurs collaborateurs

Pré-requis

Aucun

Durée

1 jour (7h)

Programme

1 - La prise de conscience de la valeur ajoutée d’un professionnel de l’immobilier2 - Les objections du mandat exclusif3 - Le mandat4 - La Loi Alur et Hamon5 - Les prestations complémentaires, les moyens mis en œuvre6 - Les informations pré-contractuelles7 - L’information sur la tacite reconduction8 - Le mandat exclusif analysé9 - La préparation des arguments10 - L’acceptation éventuelle de travailler en mandat exclusif11 - La force de l’exclusivité pour défendre une stratégie de prix12 - Argumentaire pour demander l’exclusivité13 - Jeu de rôle

Moyens pédagogiques et techniques

Séance de formation en salle
Exposés
Remise d’argumentaires
Jeux de rôles, chacun étant alternativement clients vendeurs et conseillers demandeurs de l’exclusivité

Moyens d’évaluation et de suivi

Fiche d’évaluation

Matériel nécessaire au participant

Papier et crayon