Transaction - Thème TR18

Techniques de négociation finale : le closing

Objectifs pédagogiques

Savoir prendre en compte les souhaits du client dès son entrée en relation pour l’aider à gérer une offre lorsqu’un bien immobilier lui correspond, et l’amener ainsi à une négociation finale.

Public

Agents immobiliers et leurs collaborateurs.

Pré-requis

Aucun.

Durée

1 jour (7h)

Programme

1 - Les étapes d’une vente réussie2 - La vente commence au mandat3 - La hiérarchisation des priorités4 - Le débriefing de visite et les mises au point vis-à- vis de la hiérarchisation précédente5 - Préparation du vendeur au jeu de la négociation6 - Préparation de l’acheteur pour oser se lancer7 - Le traitement des objections8 - La méthode de présentation des biens ciblés9 - Le marketing de la gestion de l’offre10 - La méthode entonnoir11 - La méthode sablier

Moyens pédagogiques et techniques

Séance de formation en salle
Support pédagogique remis aux stagiaires

Moyens d’évaluation et de suivi

Fiche d’évaluation

Matériel nécessaire au participant

Papier et crayon