Gestion locative - Thème GL13

Réussir une mise en location

Objectifs pédagogiques

Optimiser sa différenciation commerciale par la maîtrise des étapes clés d'une mise en location pour minimiser la vacance.

Public

Responsables de gestion locative et leurs collaborateurs

Pré-requis

Aucun

Durée

1 jour (7h)

Programme

1 - La prise de mandat et son suivi- La préparation de la rencontre avec le mandant- La présentation des avantages offerts par l'agence (fichier, clients, renommée, professionnalisme…)- La découverte du produit mis en location- La prise de mandat : obligation de résultats et obligation de moyens2 - La mise sur le marché de la location- Les bons supports de commercialisation (annonce, presse, internet, réseau, clients captifs…)- La mise en valeur du bien- Le développement de l'attractivité du produit- Le rapprochement offres / demandes3 - Etapes clés de la commercialisation- La présentation du bien au candidat- La transmission des informations techniques (loyer, charge, équipement, durée du bail, diagnostics obligatoires…)- La relance suite aux visites- La sélection du candidat (Louer sans discriminer)- Le montage du dossier locataire- La présentation du dossier au propriétaire- La signature du bail- La remise des clés4 - Le suivi commercial- Entretenir des liens pérennes avec le propriétaire- Accompagner et suivre le locataire- Développer une stratégie conseil et services

Moyens pédagogiques et techniques

Séance de formation en salle
Support pédagogique remis aux stagiaires

Moyens d’évaluation et de suivi

Fiche d'évaluation

Matériel nécessaire au participant

Papier et crayon