Gestion de l'entreprise, des ressources humaines et des clients - Thème GE17

Recruter un négociateur immobilier : quel statut et quel profil choisir

Objectifs pédagogiques

Faire le point sur les dernières évolutions de la convention collective nationale de l’immobilier et de la loi (notamment les nouveautés liées à la loi Alur) pour les différents statuts du négociateur immobilier. Acquérir les repères et les techniques pour le recrutement de tels profils.

Public

Responsable de structures en charges du recrutement et de la gestion de négociateur immobilier.

NOTA : Cette formation n’est pas prise en charge au titre des actions collectives AGEFOS.

Pré-requis

Aucun

Durée

1 jour (7h)

Programme

1 - Préambule : Les différentes motivations d’un choix stratégique2 - Aspects juridiques- Agents commerciaux- Les trois conditions pour être agent commercial- Le point sur la réglementation et les nouvelles dispositions de la loi Alur- Les caractéristiques de ce statut- Les risques encourus- Les VRP- Les caractéristiques du statut de VRP- Les dispositions de la convention collective et les nouvelles dispositions de la loi Alur- Le contrat de travail- La rupture du contrat de travail- Les non VRP- Les caractéristiques du statut- Les dispositions de la convention collective et les nouvelles dispositions de la loi Alur- Le contrat de travail- Avantages et inconvénients de ce type de statut- Le portage salarial : solution ou pas (les nouvelles orientations relatives à l’habilitation)3 - Le modèle humain des négociateurs- Définir le profil recherché- Des outils de lecture des profils humains et des domaines de motivation (système TMS)- Le système HBDI- Un outil irrationnel : votre intuition et vos ressentis

Moyens pédagogiques et techniques

Séance de formation en salle
Support pédagogique remis aux stagiaires

Moyens d’évaluation et de suivi

Fiche d’évaluation

Matériel nécessaire au participant

Papier et crayon