Transaction - Thème TR14

Les fondamentaux de la vente immobilière

Objectifs pédagogiques

Connaître les « savoirs être » et « savoirs faire » pour optimiser une vente immobilière.

Public

Agents immobiliers et leurs collaborateurs.

Pré-requis

Aucun.

Durée

1 jour (7h)

Programme

1 - L’écoute2 - L’empathie3 - Le projet vendeur4 - Les étapes d’une bonne vente, préparation des vendeurs sur les délais5 - Le projet acquéreur (la découverte des acquéreurs)6 - L’action et l’implication7 - L’obligation de rendre compte8 - La connaissance du marché,9 - La culture bâtiment,10 - Les bons réflexes juridiques, le devoir de conseil11 - L’engagement des parties12 - La méthode sablier

Moyens pédagogiques et techniques

Séance de formation en salle
Support pédagogique remis aux stagiaires

Moyens d’évaluation et de suivi

Fiche d’évaluation

Matériel nécessaire au participant

Papier et crayon