Immobilier commercial - Thème IE13

Développer l'activité d'immobilier d'entreprise dans votre cabinet

Objectifs pédagogiques

Construire, analyser et consolider l’activité « Immobilier d’Entreprise » au sein de votre cabinet.
Repérer les éléments-clés d’une communication aboutie en immobilier d’entreprise, utiliser un plan rédactionnel structuré et mettre en valeur une annonce en intégrant les éléments graphiques.

Public

Chef d’entreprise adhérent à l’UNIS.

Pré-requis

Aucun.

Durée

1 jour (7h)

Programme

1 - Les différences avec le résidentiel- Les typologies des acteurs et des clients- Le positionnement du management et des collaborateurs- Le marché de l’immobilier d’entreprise- Panorama général du marché- Les marchés spécifiques (local, régional, …)2 - Compétences et outils nécessaires à l’activité- Les compétences nécessaires et obligatoires- Le diagnostic de votre cabinet face à l’IE- L’organisation- Les compétences (Techniques, comptables, administratives)- Les évolutions à mettre en place dans votre cabinet- Concevoir son plan de communication et de développement3 - La communication et la recherche des clients- Le concept émetteur/récepteur- Les codes de la communication rédactionnelle, les mots clés, visuelle- Identifier les attentes des clients « IE »- Les critères objectifs- Les critères subjectifs4 - L’élaboration d’annonces percutantes en immobilier d’entreprise- Déterminer le potentiel de vente ou de location d’un bien immobilier- Les atouts du bien- Les faiblesses du bien- Connaître les éléments clés pour rédiger une annonce immobilière- Le vocabulaire dédié- L’accroche ou le chapeau- La mise en image- Les erreurs à ne pas commettre et les pièges à éviter- Le support de communication- La vitrine- Internet- Les réseaux sociaux- Etc.

Moyens pédagogiques et techniques

Séance de formation en salle.
Support pédagogique remis aux stagiaires.

Moyens d’évaluation et de suivi

Fiche d’évaluation.

Matériel nécessaire au participant

Papier et crayon.