Transaction - Thème TR17

Conserver les honoraires du barème

Objectifs pédagogiques

Savoir vendre ses honoraires et savoir argumenter pour appliquer effectivement les barèmes affichés.

Public

Agents immobiliers et leurs collaborateurs.

Pré-requis

Aucun.

Durée

1 jour (7h)

Programme

1 - Notion de « tarif effectivement pratiqué »2 - Le barème, ses règles (loi du 10 janvier 2017 et Directive ministérielle Octobre 2017)3 - Présenter ses honoraires à la prise de mandat4 - Préparer une fiche de présentation5 - Maîtriser la valeur ajoutée d’un professionnel de l’immobilier pour justifier vos honoraires6 - Défendre ses honoraires7 - Comment ne pas subir la négociation du prix8 - La règle de proportionnalité dans la négociation finale9 - Droit à honoraires réalisation de la mission10 - Défaut de conseil et engagement de responsabilité

Moyens pédagogiques et techniques

Séance de formation en salle
Support pédagogique remis aux stagiaires

Moyens d’évaluation et de suivi

Fiche d’évaluation

Matériel nécessaire au participant

Papier et crayon